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La apuesta por el crecimiento rentable, un enfoque del negocio orientado a la empresa y el aprovechamiento del potencial comercial de BT han permitido a Arrakis convertirse en el primer proveedor de acceso a Internet que logra beneficios en España.

La firma que dirige Joaquín Collado cerró el último ejercicio fiscal –marzo de 2003– con un resultado neto de 239.000 euros, un hito que supone su consolidación, cinco años después de que BT la comprara a la familia sevillana Torrado. El cumplimiento de este objetivo tiene el mérito de darse en una empresa que ha optado por la discreción desde el punto de vista publicitario y por no sucumbir al modelo de acceso gratuito implantado en su sector.

Avance exponencial
La buena evolución de Arrakis también se refleja en el ebitda –beneficio antes de impuestos, intereses y amortizaciones–, que prácticamente se multiplicó por seis, al superar los 698.000 euros. En lo que respecta a la facturación, la cifra se situó en 10,1 millones, un 6% más.

Las claves de este crecimiento han sido la banda ancha, que ya aporta el 18% del negocio –tiene once mil líneas ADSL operativas–, y el lanzamiento de servicios como el de la telefonía que, en poco más de tres meses, ha registrado mil preasignaciones.

No obstante, Collado señala como decisivo el hecho de que BT haya empezado a presentar a su filial como complemento de la oferta del grupo para grandes corporaciones. De cara al presente ejercicio, las bases más importantes serán su refundada red de distribuidores y la comercialización de una marca blanca.